Kirish
Agar siz FeSi 72 va FeSi 75 uchun eksport takliflarini muntazam ravishda taqqoslasangiz, ikkala brend ham ko'pincha bir xil yo'nalishda ketayotganini, lekin bir xil sur'atda emasligini va ular orasidagi narx farqi kengayib borayotganini yoki qisqarishini sezasiz. Xaridor uchun bu nazariya emas - bu hajmni qachon tuzatish kerakligi, xavfni qanday baholash kerakligi va nega "tonna uchun arzonroq" haqiqatda ba'zan qimmatroq bo'lib chiqishi haqida. Quyida - ferrosilikon 72 va 75 bozori nega boshqacha-turishining amaliy mantiqi keltirilgan.
1) Umumiy narx drayverlari: nega ikkala brend ham “birga harakat qiladi”
1-savol: 72 va 75 ferrosilikon narxini nima aniqlaydi?
Javob 1:FeSi 72 va FeSi 75 odatda narx harakatining umumiy manbalariga ega:
- elektr energiyasi narxi va elektr pechlarining ish rejimlari;
- agentlar va sarf materiallarini kamaytirish xarajatlari;
{0}} ta'mirlash, tekshirish va quvvatlardan foydalanish intizomi- tufayli ishlab chiqarishga cheklovlar;
- logistika: yuk, konteynerlar, portlar, ichki yetkazib berish;
- po'lat eritish va quyish korxonalarining talab ritmi (zahiralarni to'ldirish, mavsumiylik, "to'lqinlar"dagi xaridlar);
- eksport narxi va yakuniy yetkazib berish narxiga taʼsir qiluvchi valyuta omillari va hisob-kitob shartlari.
Ushbu omillar o'zgarganda, ikkala brend ham reaksiyaga kirishadi. Farqlar bozor nafaqat "Si ulushi" ni, balki sifatli lotlarning mavjudligini va almashtirish imkoniyatini baholagan joyda boshlanadi.
2) Nima uchun FeSi 75 ba'zan FeSi 72 dan ko'proq o'zgaradi
2-savol: Nima uchun FeSi 75 narxi FeSi 72 dan tezroq ko'tarilishi mumkin?
Javob 2:FeSi 75 ko'pincha talab qilinadigan dasturlar uchun sotib olinadi, bu erda dozalash aniqligi va natijaning barqarorligi muhim ahamiyatga ega. Shuning uchun, kuchli talab davrida bozor nafaqat yuqori Si uchun, balki bir qator omillar uchun ham "yuqorida to'laydi":
- partiyadan partiyaga barqaror partiyalar;
- xaridorning talablariga muvofiq iflosliklarga nisbatan aniq cheklovlar;
- nazorat qilinadigan fraksiya va past jarimali fraksiya;
Qayta ishlash va tashish paytida - minimal yo'qotishlar.
Agar "mos" lotlar kam bo'lsa, FeSi 75 uchun mukofot FeSi 72 o'zgarishi narxidan tezroq o'sadi.
3-savol: FeSi 72 qachon FeSi 75 dan tezroq harakatlana oladi?
Javob 3:FeSi 72 ko'pincha "ommaviy" pozitsiyadir. Bozor keng tarqalgan to'ldirish bosqichiga kirganda, 72 markali narx tezroq reaksiyaga kirishishi mumkin, chunki u ko'proq savdoga ega va xaridorning kayfiyati tezroq o'zgaradi. FeSi 75 ba'zan bunday davrlarda tinchroq ko'rinadi, agar hajmlar uzoq muddatli munosabatlarda ta'minlangan bo'lsa va xaridorlar spot operatsiyalarda bozorni "qo'lga kiritishni" yoqtirmasalar.
3) 72 va 75 o'rtasidagi narx farqini nima kengaytiradi yoki toraytiradi
4-savol: -FeSi 72 va FeSi 75 oʻrtasidagi narx farqi nima uchun oʻzgaradi?
Javob 4:Odatda uchta mexanizm ishlaydi.
-
Jarayoningizda o'zgartirish imkoniyati.
Agar sizning saytingiz FeSi 75 ni FeSi 72 bilan nisbatan xavfsiz almashtira olsa (kiritish tezligini qayta hisoblab chiqqandan va suyultirishni tekshirgandan so'ng), narx farqi ko'pincha siqiladi: xaridorlar "har qanday holatda ham ortiqcha to'lashni" to'xtatadilar. Agar almashtirish xavfli bo'lsa (tor rivojlanish oynasi, yuqori dozalash sezgirligi), narx farqi kengayadi.
-
Kasrlar va mayda-chuydalar uchun-yo'qotish xavfi.
Marshrut uzoq bo'lsa, ortiqcha yuklar kuchli bo'ladi va qadoqlash zaif bo'lsa, jarimalar ulushi ortadi, material changlanadi, - tezroq oksidlanadi va "samarali Si kirishi" kamayadi. Bunday davrlarda xaridorlar fraksiyalarni saqlaydigan va izchil natijalar beradigan partiyalar uchun ko'proq pul to'lashga tayyor va bu ko'pincha FeSi 75 uchun yuqori mukofotni qo'llab-quvvatlaydi.
-
Nopoklarga nisbatan sezgirlik va muvofiqlik.
Agar xaridorlar nopokliklar ustidan nazoratni kuchaytirgan bo'lsa yoki natijaning barqarorligi (masalan, -sifat talablari tufayli), "barqaror" partiyalar narxi tezroq ko'tariladi. Va keyin muhimroq bo'lgan narsa 72 yoki 75 yorlig'i emas, balki etkazib beruvchining talablarni barqaror ushlab turish qobiliyatidir.
Agar 72 va 75 o'zgarishlari boshqacha bo'lsa, xaridor qanday qilib xavfni kamaytirishi mumkin?
5-savol: FeSi 72 va FeSi 75 uchun takliflarni qanday qilib to'g'ri solishtirish mumkin?
Javob 5:Faqat tonna uchun narxni emas, balki "samarali kirish birligi Si" narxini solishtiring. Amalda, "samaradorlik" eng ko'p buziladi:
- noziklarning yuqori ulushi (chang kabi yo'qotishlar, oksidlanish natijasidagi yo'qotishlar);
- hajmining keng oʻzgarishi (kech erishi va Si ning beqaror koʻtarilishi);
- partiyalarning beqarorligi (operator kompensatsiya berishga majbur, iste'mol oshadi).
Natijada, "arzon" FeSi 72 barqaror FeSi 75 ga qaraganda yakuniy narx jihatidan qimmatroq bo'lishi mumkin.
6-savol: Qisqa muddatli narxlarning keskin ko'tarilishi ta'sirini qanday kamaytirishim mumkin?
Javob 6:Sotib olish amaliyoti odatda bir necha bosqichlardan iborat:
- ovoz balandligini ikkita qismga bo'ling (hozir kerak bo'lgan qismini yoping va bir qismini keyinroq qoldiring), "hammasini birdaniga" bir baho o'rniga;
- bozor mukofotini to'lamaslik va shu bilan birga beqaror partiyani olmaslik uchun xarid buyurtmasidagi kichik mahsulotlarning ulushi va chegarasini aniqlang;
- bitta "ideal" hujjatni emas, balki tarqalishni ko'rish uchun turli partiyalar uchun bir nechta tahlil sertifikatlarini so'rang;
- Agar jarayoningiz haqiqatan ham dozalash aniqligi uchun FeSi 75 ni talab qilsa, uni muhim maʼlumot sifatida koʻring va strategiyangizni faqat bir martalik xaridlarga asoslamang.
Tez-tez so'raladigan savollar
Savol: FeSi 75 har doim FeSi 72 dan qimmatroqmi?
Javob: Odatda ha, lekin narx farqi barqaror lotlarning etishmasligi va ma'lum bir texnologiyani almashtirish imkoniyatiga qarab - o'zgaradi.
Savol: Nima uchun narx farqi ba'zan keskin o'sib boradi?
Javob: Nazorat qilinadigan navlari va maqbul aralashmalari bo'lgan "yaxshi" lotlar kamdan-kam holga kelganda, xaridorlar nominal Si foizida emas, balki muvofiqligi bo'yicha raqobatlashadilar.
Savol: Narx oshsa, FeSi 75 dan FeSi 72 ga o'tish mumkinmi?
Javob: Ba'zida bu mumkin, lekin jarayonni nazorat qilishni yo'qotmaslik uchun birinchi navbatda kirish tezligini qayta hisoblash va natijani sinov partiyasi bilan tasdiqlash xavfsizroqdir.
Savol: To'satdan harakatlar davrida eng ko'p yashirin xarajatlar nima?
Javob: Partiyalarning jarimalari va beqarorligi ortishi: ular Si ning samarali kirishini kamaytiradi va haqiqiy iste'molni oshiradi.
Nega bizni tanlaysiz?
- Biz mijozlarga "natijaga mos keladigan" spetsifikatsiyani shakllantirishda yordam beramiz: qism, jarimalar chegarasi, nazorat va qabul qilish uchun aniq asos.
- Biz tranzitda fraksiyani saqlashga e'tibor qaratamiz: qadoqlash va yuklash uzoq yo'llarda ishqalanish va jarimalarning o'sishini kamaytiradigan tarzda tashkil etilgan.
- Biz barqarorlikni partiyalar bo‘yicha ko‘rsatamiz: so‘rov bo‘yicha, tarqalishni baholash uchun bitta “rasm” emas, balki turli partiyalar uchun hujjatlar to‘plamini tayyorlaymiz.
- Biz vazifangiz uchun 72 yoki 75 ni tanlash mantig‘iga yordam beramiz, shunda qaror faqat tonna uchun narxga emas, yakuniy xarajatga asoslanadi.
Kompaniyamiz haqida
Biz to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish va barqaror oylik quvvatga ega zavod eksportchisi sifatida ishlaymiz. Ishlab chiqarish bazasi - taxminan 30 000 m². Ta'minotimiz 100+ ta mamlakat va mintaqani qamrab oladi va mijozlar bazamiz 5 000 ta kompaniyadan oshadi. Savdo jamoasi bozorni kezib chiqadi va xarid muammosiz o'tishi uchun texnik xususiyatlar va hujjatlarni muvofiqlashtirishga yordam beradi: kirish tekshiruvidan tortib ustaxonada barqaror foydalanishgacha. Ferrosilikondan tashqari, biz metallurgiya kremniy va boshqa metallurgiya mahsulotlarini yetkazib beramiz.