Silicon Metal 553 vs 441 vs 3303 vs 2202: sinflarni taqqoslash, ilovalar va sotib olish bo'yicha qo'llanma

Sotib olayotgandasilikon metall, xaridorlar odatda duch keladigan birinchi savollardan biri qaysi sinfni tanlashdir. Tijoriy atamalar, masalan553, 441, 3303 va 2202xalqaro kotirovkalarda tez-tez paydo bo'ladi, ammo raqamlarning o'zi xaridorga qaysi material ma'lum bir dastur uchun eng yaxshi ekanligini aytmaydi.

Bu darajalar orasidagi eng muhim farq, odatda, darajasidirkremniy tarkibi va boshqariladigan aralashmalar, ayniqsa temir, alyuminiy va kaltsiy.

Xaridlar boʻyicha menejerlar uchun toʻgʻri baho tanlash oddiygina eng yuqori toza materialni sotib olish emas. Eng yaxshi yondashuv ishlab chiqarish jarayoni tomonidan talab qilinadigan spetsifikatsiyani aniqlash va keyin ushbu talabga doimiy ravishda javob beradigan eng tejamkor navni tanlashdir.

1. Nima uchun kremniy metall turli navlarga ega

Tijorat kremniy metalli bir nechta quyi oqim tarmoqlari uchun ishlab chiqariladi.

Alyuminiy qotishma ishlab chiqaruvchisining talablari kimyoviy ishlab chiqaruvchi yoki polisilikon ishlab chiqaruvchisi bilan bir xil bo'lishi shart emas.

Shu sababli, bozor turli xil nopoklik chegaralari bilan turli navlarni taklif qiladi.

Soddalashtirilgan tijorat taqqoslash:

Ushbu qiymatlar universal xalqaro standart emas, balki keng tarqalgan tijorat ma'lumotnomalari hisoblanadi. Aniq spetsifikatsiya har doim yetkazib beruvchi bilan tasdiqlanishi kerak.

2. Silikon metall 553

Silikon metall 553keng tan olingan tijorat darajalaridan biridir.

Bu nom odatda temir, alyuminiy va kaltsiyning nazorat qilinadigan maksimal darajalari bilan bog'liq.

Uning nisbatan keng nopoklik bardoshliligi uni juda past ifloslik darajasi kerak bo'lmagan ilovalar uchun iqtisodiy tanlovga aylantirishi mumkin.

Potentsial ilovalarga quyidagilar kiradi:

• alyuminiy qotishmasi ishlab chiqarish;
• umumiy metallurgiyada foydalanish;
• tanlangan kasting ilovalari;
• belgilangan kimyo maqbul bo'lgan kimyoviy ishlab chiqarish.

553 ning asosiy xarid afzalligi ko'pincha kremniy tarkibi va narxi o'rtasidagi muvozanatdir.

Agar mijoz qattiqroq nopoklik chegaralarini talab qilmasa, yuqori sinf uchun to'lov qo'shimcha qiymat bermasligi mumkin.

3. Silikon metall 441

Silikon metall 441odatda 553 ga qaraganda temir va alyuminiyni qattiqroq nazorat qilish bilan bog'liq.

Bu daraja odatda mijozlarga tozaroq kremniy xom ashyosi kerak bo‘lganda ko‘rib chiqiladi, lekin yuqoriroq{0}}tozalik darajasi bilan bog‘liq qattiqroq spetsifikatsiyani talab qilmaydi.

Xaridorlar uchun muhim savol:

Ishlab chiqarish jarayoni qo'shimcha nopoklik nazoratidan foyda oladimi?

Ha bo'lsa, 441 o'rtacha asosni ta'minlashi mumkin.

Agar yo'q bo'lsa, 553 yanada tejamkor bo'lishi mumkin.

4. Silikon metall 3303

Silikon metall 3303odatda taxminan bilan bog'lanadi:

Si 99,3% dan katta yoki teng

Fe 0,3% dan kam yoki teng

Al 0,3% dan kam yoki unga teng

Ca 0,03% dan kam yoki unga teng

Sotib olishdan oldin aniq spetsifikatsiya har doim tasdiqlanishi kerak.

An'anaviy navlar bilan taqqoslaganda, 3303 asosiy aralashmalarni qattiqroq nazorat qilishni ta'minlaydi.

Bu uni nopoklik darajasini yanada ehtiyotkorlik bilan boshqarish kerak bo'lgan ilovalar uchun jozibador qilishi mumkin.

5. Silikon metall 2202

Silikon metall 2202odatda taxminan bilan bog'liq:

• Si 99,5% dan katta yoki teng
• Fe 0,2% dan kam yoki teng
• Al 0,2% dan kam yoki unga teng
• Ca 0,02% dan kam yoki unga teng

Shunga qaramay, haqiqiy shartnoma spetsifikatsiyasi yetkazib beruvchidan kelishi kerak.

2202 odatda yuqori-tozalikdagi ilovalar uchun moʻljallangan.

Biroq, yuqori tozalik avtomatik ravishda har bir mijoz uchun yuqori tijorat qiymatini anglatmaydi.

Agar ishlab chiqarish jarayoni 3303 dan xavfsiz foydalanishi mumkin bo'lsa, 2202 ni sotib olish xomashyo narxini-ko'paytirishi mumkin.

6. Baholarni solishtirish: Haqiqatan ham nima muhim?

Eng muhim taqqoslash:

553 va 441, 3303 va 2202

lekin:

Mavjud spetsifikatsiyaga qarshi zarur spetsifikatsiya

Masalan, alyuminiy qotishma ishlab chiqaruvchisi faqat quyidagilarni talab qiladi deylik:

Si 99,0% dan katta yoki unga teng

va nisbatan keng nopoklik bardoshliligiga ega.

2202 ni sotib olish iqtisodiy jihatdan oqlanmasligi mumkin.

Boshqa mijoz talab qilishi mumkin:

Si 99,5% dan katta yoki teng

qattiq Fe, Al va Ca chegaralari bilan.

Bunday holda, 2202 mos bo'lishi mumkin.

To'g'ri nav ishlab chiqarish talabi bilan belgilanadi.

7. Nima uchun Fe muhim

Temir (Fe)silikon metallda boshqariladigan asosiy nopoklik elementlaridan biridir.

Alyuminiy qotishma ishlab chiqaruvchilari uchun temir yakuniy qotishma kimyosi va xususiyatlariga ta'sir qilishi mumkin.

Shuning uchun, qat'iy qotishma xususiyatlariga ega bo'lgan mijozlar, Fe dan past bo'lgan silikon metall sinfini afzal ko'rishlari mumkin.

Biroq, qabul qilinadigan Fe darajasi mijozning yakuniy qotishma tarkibiga bog'liq.

8. Nima uchun alyuminiy muhim?

Alyuminiy (Al)shuningdek, nazorat qilish kerak bo'lishi mumkin, chunki kremniy metall ko'pincha yakuniy kimyoviy muvozanat muhim bo'lgan jarayonlarda xom ashyo sifatida ishlatiladi.

Xaridor kremniy metallidagi qo'shimcha alyuminiy yakuniy mahsulot uchun muammo tug'dirishini aniqlashi kerak.

Bu shunchaki kremniy foizlarini solishtirish sotib olishda noto'g'ri qarorlar chiqarishi mumkin bo'lgan sabablardan biridir.

9. Nima uchun kaltsiy muhim?

Kaltsiy ko'pincha Fe yoki Al dan ancha past darajada belgilanadi.

Bu Ca ni tijorat navlari orasidagi muhim farqlovchi omilga aylantiradi.

Misol uchun, 3303 va 2202 raqamlarini taqqoslaydigan mijoz yuqori-tozalik darajasidagi kaltsiyning pastki chegarasi narx farqining sabablaridan biri ekanligini aniqlashi mumkin.

10. Qaysi sinf eng arzon?

Umuman olganda, kengroq nopoklik spetsifikatsiyalari ko'proq tejamkor bo'ladi.

Soddalashtirilgan tijorat munosabatlari quyidagicha ko'rinishi mumkin:

• 553 → pastroq spetsifikatsiya narxi
• 441 → o'rtacha mukofot
• 3303 → yuqori sifatli premium
• 2202 → yuqori-tozalik mukofoti

Biroq, bozor narxlari har doim ham bu tartibni mukammal darajada bajaravermaydi.

Haqiqiy narxlar quyidagi sabablarga ko'ra o'zgarishi mumkin:

• elektr energiyasi xarajatlari;
• ta'minot mavjudligi;
• ishlab chiqarish darajasi;
• inventar;
• quyi oqim talabi;
• buyurtma miqdori;
• zarracha hajmi;
• qadoqlash;
• yuk tashish.

Shu sababli, xaridorlar navlar o'rtasidagi qat'iy narx farqini o'z zimmalariga olmasliklari kerak.

11. Nima uchun ikkita yetkazib beruvchi bir xil narx uchun turli narxlarni taklif qilishi mumkin

Faraz qilaylik, ikkita yetkazib beruvchi ikkalasi ham 3303 ni keltirdi.

Yetkazib beruvchi A:

$X/MT

Yetkazib beruvchi B:

$X + $50/MT

Yuqori kotirovka avtomatik ravishda B yetkazib beruvchi qimmat ekanligini anglatmaydi.

Ikki mahsulot bir-biridan farq qilishi mumkin:

• haqiqiy nopoklik darajasi;
• zarracha hajmi;
• qadoqlash;
• yuklash miqdori;
• tekshirish;
• yetkazib berish vaqti;
• Inkoterm;
• to'lov shartlari.

Shu sababli, xaridorlar kotirovkalarni satr bilan taqqoslashlari kerak.

12. Ilova-bahoga asoslangan tanlov

Alyuminiy qotishmasi ishlab chiqarish

Mumkin bo'lgan baholarga quyidagilar kiradi:

553 / 441 / 3303

qotishma kimyosiga bog'liq.

Kimyoviy va silikon ilovalari

Mijozlar talab qilishi mumkin:

3303 / 2202

yoki moslashtirilgan spetsifikatsiyalar.

Yuqori-Tozalikdagi ilovalar

Qattiqroq sinf, masalan2202nopoklikni nazorat qilish muhim bo'lganida ko'rib chiqilishi mumkin.

Umumiy metallurgiya ilovalari

Kengroq sinf xarajat samaradorligini oshirishi mumkin.

Yakuniy qaror har doim mijozning texnik xususiyatlariga asoslanishi kerak.

13. Zarrachalar hajmi xaridor kutganidan ham muhimroq bo'lishi mumkin

Iqtibos bahoda to'xtamasligi kerak.

Shuningdek, xaridor quyidagilarni ko'rsatishi kerak:

• bo'lak hajmi;
• maydalangan o'lcham;
• ekranlangan o'lcham;
• granulalar hajmi;
• kukun.

Masalan:

3303, 10–100 mm

va:

3303, 1–3 mm

turli xil tijorat mahsulotlari.

Ikkinchi mahsulot qo'shimcha ishlov berishni talab qiladi.

14. Qadoqlashni taqqoslash

Sinf tanlashda qadoqlash ham bo'lishi kerak.

Odatda sanoat variantlari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• 1 MT katta sumkalar;
• 1,25 MT katta sumkalar;
• kichikroq sumkalar;
• palletli paketlar;
• moslashtirilgan qadoqlash.

Yuqoriroq{0}}tozalikdagi mahsulotlar ifloslanishni minimallashtirish uchun qadoqlash tozaligiga koʻproq eʼtibor berishni talab qilishi mumkin.

15. Saqlash

Barcha sinflar odatda quyidagilardan himoyalangan bo'lishi kerak:

• yomg'ir;
• turgan suv;
• haddan tashqari namlik;
• kimyoviy ifloslanish.

Ombor aniq ajratilishi kerak:

• 553
• 441
• 3303
• 2202

tasodifiy aralashmaslik uchun.

Ombor yorlig'i ideal tarzda quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• daraja;
• partiya raqami;
• sof og'irlik;
• yetkazib beruvchi;
• ishlab chiqarish ma'lumotlari mavjud bo'lganda.

16. Buyurtma berishdan oldin to'rt bahoni qanday solishtirish mumkin

Xarid bo'yicha menejer ushbu yondashuvdan foydalanishi mumkin:

Jadval haqiqiy yetkazib beruvchi spetsifikatsiyasining o'rnini bosuvchi emas, balki tijorat taqqoslashidir.

17. Qabul qiluvchilar etkazib beruvchilardan qanday so'rashlari kerak

So'rash o'rniga:

Qaysi sinf eng yaxshi?

Savol:

Bizning ilovamiz Si ​​99,3% dan katta yoki teng, Fe 0,3% dan kam yoki teng, Al 0,3% dan kam yoki teng, Ca 0,03% dan kam yoki teng talab qiladi. Qaysi standart sinfni tavsiya qilasiz?

Bu suhbatni marketing tilidan texnik talablarga o'zgartiradi.

Keyin yetkazib beruvchi 3303, 2202 yoki boshqa moslashtirilgan sinf mos kelishini aniqlashi mumkin.

18. Xaridorlar har doim eng yuqori tozalikni tanlashlari kerakmi?

Yo'q.

Bu xarid qilish bo'yicha eng muhim saboqlardan biridir.

Agar mijozga 3303 kerak bo'lsa, 2202 ni sotib olish keraksiz xarajatlarni keltirib chiqarishi mumkin.

Yiliga yuzlab yoki minglab tonna iste'mol qiladigan mijoz uchun hatto kichik narx mukofoti ham muhim bo'lishi mumkin.

To'g'ri sotib olish printsipi:

Minimal qabul qilinadigan spetsifikatsiya + barqaror sifat + raqobatbardosh umumiy xarajat

19. Uzoq{1}}muddatli sotib olish strategiyasi

Muntazam iste'mol uchun xaridorlar kelishib olishlari mumkin:

• oylik miqdori;
• yillik hajm;
• narxlarni sozlash mexanizmi;
• sifatga chidamlilik;
• etkazib berish oynasi;
• xavfsizlik zaxirasi;
• tekshirish;
• almashtirish shartlari.

Bu har bir jo'natishni alohida muhokama qilishdan ko'ra samaraliroq bo'lishi mumkin.

20. Tez-tez so'raladigan savollar

1. 553 va 441 o'rtasidagi farq nima?

441 odatda 553 ga qaraganda qattiqroq nopoklik chegaralariga ega.

2. 441 va 3303 o'rtasidagi farq nima?

3303 odatda yuqori kremniy tarkibi va qattiq asosiy nopoklik nazorati bilan bog'liq.

3. 2202 eng yuqori bahomi?

Bu tez-tez ishlatiladigan yuqori{0}}tozalik darajasi, ammo boshqa moslashtirilgan yuqori{1}}soflik xususiyatlari ham mavjud bo‘lishi mumkin.

4. 3303 553 dan qimmatroqmi?

Bu nopoklik talablari va sifat nazorati tufayli bo'lishi mumkin.

5. 2202 har doim 3303 dan yaxshiroqmi?

Majburiy emas. Tegishli baho dasturga bog'liq.

6. Alyuminiy qotishmalari uchun qaysi sinf eng yaxshisidir?

Bu oxirgi qotishma kimyosiga va mijozning ishlab chiqarish talablariga bog'liq.

7. Silikon ishlab chiqarish uchun qaysi sinf eng yaxshisidir?

Kerakli spetsifikatsiya kimyoviy ishlab chiqaruvchi tomonidan tasdiqlanishi kerak.

8. Kremniy tarkibi butun narxni belgilaydimi?

Yo'q. Nopokliklar, hajmi, miqdori, qadoqlash, ta'minot va logistika ham narxga ta'sir qiladi.

9. Xuddi shu sinf turli narxlarga ega bo'lishi mumkinmi?

Ha.

10. Zarrachalar kattaligi narxga ta'sir qilishi mumkinmi?

Ha.

11. COA so'rashim kerakmi?

Ha, ayniqsa yangi etkazib beruvchilar uchun.

12. Turli sinflarni aralashtirish mumkinmi?

Faqat ishlab chiqarish jarayoni va kimyoviy muvozanat imkon berganda. Umuman olganda, turli sinflar alohida saqlanishi kerak.

13. Qaysi sinf eng tejamkor?

Keraksiz tozaliksiz texnik talabga javob beradigan sinf odatda eng iqtisodiy tanlovdir.

14. Yetkazib beruvchilar moslashtirilgan baholarni ta'minlay oladimi?

Koʻpgina yetkazib beruvchilar moslashtirilgan kimyoviy va zarrachalar-oʻlchamlarini muhokama qilishlari mumkin.

15. Baho tanlashda nimani solishtirishim kerak?

TaqqoslashSi, Fe, Al, Ca, zarracha hajmi, qo'llanilishi talablari, narx va sifatning mustahkamligi.

Xulosa

O'rtasida tanlashSilikon metall 553, 441, 3303 va 2202hech qachon faqat sinf raqamiga asoslanmasligi kerak.

To'g'ri sotib olish jarayoni:

Ilovani tushuning → kimyoviy spetsifikatsiyani aniqlang → tegishli navni tanlang → zarracha hajmini tasdiqlang → yetkazib berilgan narxni solishtiring → sifatni tekshiring.

Professional xaridlar uchun eng yuqori-tozalikdagi mahsulot avtomatik ravishda eng yaxshi mahsulot emas.

Eng yaxshi mahsulot - budoimiy ravishda mijozning texnik talablariga eng maqbul umumiy xarajat bilan javob beradi.