Metall kremniyning narxi: bozorda nima sodir bo'lmoqda va xaridor kotirovkalarni qanday baholashi mumkin

Silikon metallmetallurgiya, alyuminiy qotishmalari, kimyo sanoati va silikon materiallar ishlab chiqarishda bir vaqtning o'zida ishlatiladigan muhim sanoat materiallarini nazarda tutadi.

Shuning uchun uning narxi bir nechta omillar bilan shakllanadi.

Narx uchunSilikon metallbir vaqtning o'zida ta'sir qiladi:

• kvarts xom ashyosining narxi;
• elektr energiyasi;
• tiklash materiallari;
• elektr pechlarini yuklash;
• alyuminiy ishlab chiqarish;
• kimyo sanoatidan talab;
• eksport faoliyati;
• ishlab chiqaruvchilarning inventarlari;
• dengiz yuklari;
• valyuta kurslari;
• talabning mavsumiy o'zgarishi.

Xaridor uchun bu savolga oddiy javob yo'qligini anglatadi."Bir tonna kremniy metall qancha turadi?"mavjud emas.

Narxni kombinatsiya sifatida ko'rib chiqish to'g'riroq:

kimyoviy tarkibi + fraksiya + hajm + qadoqlash + ta'minot asosi + logistika + joriy bozor holati.

Nima uchun silikon metallning narxi tez o'zgarishi mumkin

Ishlab chiqarishsilikon metallenergiya talab qiladigan jarayondir.

Kremniyli xom ashyo elektr yoyi yoki rudali pechda juda yuqori haroratlarda kamayadi.

Shuning uchun elektr energiyasi xarajatlarning eng muhim tarkibiy qismlaridan biridir.

Agar ishlab chiqarish xarajatlari oshsa, zavodlar uchun eksport narxlarini bir xil darajada ushlab turish qiyinlashadi.

Biroq, narxning oshishi har doim ham kotirovkalarning oshishiga olib kelmaydi.

Agar talab zaif bo'lsa, ishlab chiqaruvchi sotish hajmini saqlab qolish uchun narxni vaqtincha ushlab turishi mumkin.

Shunday qilib, haqiqiy bozor narxi balans bilan belgilanadi:

ishlab chiqarish tannarxi ↔ taklif ↔ talab.

Metall kremniyning qaysi navlari eng ko'p talabga ega?

Xalqaro bozorda turli xil brendlar mavjud.

Eng mashhur tijorat belgilari orasida:

• Silikon metall 553
• Silikon metall 441
• Silikon metall 3303
• Silikon metall 2202
• Silikon metall 1101

Biroq, tovar belgisini texnik spetsifikatsiyadan alohida ko'rib chiqish mumkin emas.

Masalan, sarlavhadagi raqamlar muayyan kontent cheklovlarini aks ettirishi mumkin:

bez;

alyuminiy;

kaltsiy.

Xaridor uchun ismning o'zi emas, balki muhimroqdir553 yoki 441, lekin kimyoviy tarkibning haqiqiy kafolatlangan qiymatlari.

Nima uchun kimyoviy tarkibi to'g'ridan-to'g'ri narxga ta'sir qiladi?

Silikon metallning narxi materialning tozaligi bilan chambarchas bog'liq.

Muayyan aralashmalarning tarkibi qanchalik past bo'lsa, xom ashyo, ishlab chiqarish texnologiyasi va saralash uchun talablar shunchalik yuqori bo'ladi.

Masalan, alyuminiy qotishmalarini ishlab chiqarish uchun material va kimyo sanoati uchun material butunlay boshqacha talablarga ega bo'lishi mumkin.

Shunung uchun:

Silikon metall 553

Va

Silikon metall 3303

Siz faqat bir tonna narxiga qarab taqqoslay olmaysiz.

Agar xaridor kam Fe, Al va Ca tarkibiga ega bo'lgan materialni talab qilsa, yuqori narx texnik talablar bilan oqlanishi mumkin.

Silikon metall 553: tijorat segmenti

Silikon metall 553bozorda keng tarqalgan brendlardan biri hisoblanadi.

U metallurgiya va alyuminiy qotishmalarini ishlab chiqarishda qo'llaniladi.

Ushbu brend - kombinatsiyasining asosiy afzalligi:

• Si ning nisbatan yuqori konsentratsiyasi;
• kirlarning maqbul darajasi;
• keng sanoat qo'llanilishi;
• xalqaro bozorda mavjudligi.

Standart metallurgiya ilovalari uchun xaridorlar ko'pincha 553 ni asosiy variant sifatida ko'rib chiqadilar.

Biroq, shartnomada aniq talablar kelishilgan bo'lishi kerak.

Silikon metall 441

Silikon metall 441odatda nopoklik tarkibiga qo'yiladigan talablar standart metallurgiya navlariga nisbatan yuqori bo'lganda tanlanadi.

U qo'llanilishi mumkin:

• alyuminiy qotishmalarida;
• silikon mahsulotlarini ishlab chiqarishda;
• kimyo sanoatida;
• maxsus metallurgiya jarayonlarida.

Fe, Al va Ca uchun talablar qanchalik qattiq bo'lsa, har bir partiyaning barqarorligini nazorat qilish shunchalik muhim bo'ladi.

Silikon metall 3303

Silikon metall 3303standart navlarga nisbatan toza nav hisoblanadi.

Tijorat spetsifikatsiyalari odatda quyidagilarni nazorat qiladi:

Si 99,3% dan katta yoki teng

Shuningdek, cheklovlarni o'rnatadi:

Fe, Al va Ca.

Xaridor uchun ma'lum qabul qilinadigan qiymatlar texnik spetsifikatsiyada qayd etilishi kerakligini tushunishi muhimdir.

Faqat belgiga tayanmang3303.

Nima uchun 3303 narxi 553 dan sezilarli darajada farq qilishi mumkin

Asosiy sabab - tozalik talablarining farqidir.

Agar zavod kimyoviy ishlab chiqarish uchun kremniy metallini sotib olayotgan bo'lsa, nopoklik darajasining ozgina oshishi ba'zi standart metallurgiya jarayonlariga qaraganda muhimroq bo'lishi mumkin.

Shuning uchun taqqoslash quyidagi printsipga muvofiq amalga oshirilishi kerak:

bir xil spetsifikatsiya → bir xil kasr → bir xil hajm → bir xil Incoterm.

Shundan keyingina siz turli etkazib beruvchilarning narxlarini to'g'ri taqqoslashingiz mumkin.

Metall kremniyning eksport narxi qanday shakllanadi

Xalqaro xaridor uchun biz taxminan tasavvur qilishimiz mumkin:

• Zavod narxi
• ichki logistika
• paket
• eksport xarajatlari
• port to'lovlari
• dengiz yuki
• sug'urta, agar shartlar va shartlarda nazarda tutilgan bo'lsa

=

xaridor uchun yakuniy xarajat.

Shuning uchun narxFOB Xitoyva narxCIF Rotterdamturli ko'rsatkichlardir.

FOB nimani anglatadi?

FOB- xalqaro savdoda eng koʻp qoʻllaniladigan asoslardan biridir.

Agar etkazib beruvchi taklif qilsa:

Silikon metall 553 - 1,850 USD/MT FOB

Bu xaridor o'z omboriga tonna uchun 1850 AQSh dollari to'laydi, degani emas.

Xaridor dengiz yukini va FOB bosqichidan tashqari boshqa xarajatlarni alohida hisobga olishi kerak.

Shuning uchun, FOB bir nechta xitoylik etkazib beruvchilarning takliflarini solishtirish uchun ayniqsa qulaydir.

CIF nimani anglatadi?

Agar etkazib beruvchi taklif qilsa:

Silicon Metal 553 - 1,980 USD/MT CIF Rotterdam

Ushbu kotirovka allaqachon belgilangan portga tashish va CIF shartlariga muvofiq sug'urta qilish uchun kelishilgan xarajatlarni o'z ichiga oladi.

Import qiluvchi uchun bu narx byudjetning dastlabki hisob-kitoblari uchun qulayroq bo'lishi mumkin.

Biroq, hatto CIF har doim ham ombordagi tovarlarning yakuniy qiymati emas.

Ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan narsalar:

• import to'lovlari;
• soliqlar;
• port xarajatlari;
• bojxona rasmiylashtiruvi;
• ichki yetkazib berish.

Nima uchun xaridorga maqsadli port kerak

Yo'nalishni hisobga olmasdan ikkita narxni to'g'ri taqqoslash mumkin emas.

Masalan:

FOB Xitoy

Va

CIF Gamburg

butunlay boshqacha tuzilmalarga ega.

Agar bitta etkazib beruvchi hisoblasa, hatto ikkita CIF taklifi farq qilishi mumkin:

CIF Rotterdam

va boshqasi:

CIF Jebel Ali.

Dengiz transportining narxi quyidagilarga bog'liq:

• masofalar;
• sudlardan foydalanish imkoniyati;
• mavsum;
• yuk turi;
• port tiqilishi;
• joriy yuk stavkalari.

Joriy bozor tendentsiyasini qanday tahlil qilish kerak

Xaridor bitta e'lon qilingan narxga tayanmasligi kerak.

Bir nechta ko'rsatkichlarni kuzatish ancha foydalidir.

Birinchi indikator - zavod kotirovkalari

Materialning narxini o'zgartirish yo'nalishini ko'rsating.

Ikkinchi ko'rsatkich - takliflar soni

Agar etkazib beruvchilar etkazib berish muddatini uzaytirishni va kamroq bo'sh zaxiralarni berishni boshlasa, bu bozor balansining o'zgarishi haqida signal bo'lishi mumkin.

Uchinchi ko'rsatkich - talab

Alyuminiy va silikon sanoatini kuzatib borish ayniqsa muhimdir.

To'rtinchi ko'rsatkich - xom ashyo va elektr energiyasi

Narxlarning ko'tarilishi narxlarga bosim o'tkazishi mumkin.

Beshinchi ko'rsatkich - eksporti

Eksport oqimining o'zgarishi ma'lum bir mintaqada mahsulot mavjudligiga ta'sir qilishi mumkin.

Nima uchun silikon metall bozori alyuminiy sanoatiga bog'liq

Asosiy iste'molchilardan biriSilikon metallalyuminiy qotishmalarini ishlab chiqarish hisoblanadi.

Silikon alyuminiy qotishmalarining xususiyatlarini, shu jumladan quyma xususiyatlarini o'zgartirish uchun ishlatiladi.

Shuning uchun alyuminiy sanoatining holati silikon metallga bo'lgan talabning ko'rsatkichlaridan biridir.

Agar alyuminiy qotishmalarini ishlab chiqarish ko'paysa, kremniyning tegishli navlariga talab ortishi mumkin.

Ammo bu narxning avtomatik o'sishini anglatmaydi.

Shu bilan birga, bozorda ishlab chiqaruvchilardan ta'minot mavjud.

Kimyo sanoati ikkinchi asosiy talab omili sifatida

Yana bir muhim yo'nalish - silikon materiallar ishlab chiqarish.

Kimyoviy tarkibning barqarorligi ushbu sanoat uchun ayniqsa muhimdir.

Xaridorlar uchun yanada qattiqroq talablar bo'lishi mumkin:

• Si tarkibi;
• Fe;
• Al;
• Ca;
• hajmi;
• ko'rinish.

Shuning uchun, bitta sanoat qo'llanilishi uchun mos bo'lgan material boshqasiga mos kelishi shart emas.

Buyurtma hajmi narxga qanday ta'sir qiladi?

Narxni so'raganda, xaridor darhol hajmni ko'rsatishi tavsiya etiladi.

Masalan:

5 MT

Va

100MT

butunlay boshqacha tijorat shartlari bo'lishi mumkin.

Kattaroq hajmlar uchun yetkazib beruvchi raqobatbardosh narxni taklif qilishi mumkin.

Biroq, narx nafaqat miqdorga bog'liq.

Shuningdek, hisobga olinadi:

• paket;
• yetkazib berish vaqti;
• port;
• to'lov shartlari;
• joriy zavod yuki.

Nima uchun MOQ muhim?

MOQ - Minimal buyurtma miqdori- minimal buyurtma miqdori.

Kichik xaridor uchun MOQ muhim omil bo'lishi mumkin.

Agar etkazib beruvchi faqat katta miqdordagi mahsulotni qabul qilsa, xaridor quyidagilarni izlashi kerak:

• savdogar;
• ombor dasturi;
• pastroq MOQ bilan yetkazib beruvchi.

Shuning uchun, birinchi so'rovni amalga oshirayotganda, kutilgan hajmni darhol ko'rsatish yaxshiroqdir.

Yetkazib beruvchi takliflarini qanday solishtirish mumkin

Aytaylik, xaridor uchta taklif oldi.

Ta'minotchi B eng arzon va C eng qimmat ekanligini darhol aytish mumkin emas.

Barcha takliflarni bir bazaga keltirish kerak.

Shuningdek, tekshirishingiz kerak:

• Xuddi shu brendmi?
• fraksiya bir xilmi?
• Qadoqlash bir xilmi?
• To'lov shartlari bir xilmi?
• Yetkazib berish muddati bir xilmi?

Shundan keyingina taqqoslash ob'ektiv bo'ladi.

Narx qadoqlash bilan qanday bog'liq?

Xalqaro yetkazib berish uchun ko'pincha quyidagilar qo'llaniladi:

1 MT jumbo sumkalar

yoki boshqa kelishilgan variantlar.

Qadoqlash narxi mahsulot narxiga kiritilishi yoki alohida hisoblanishi mumkin.

Xaridor quyidagilarni aniqlashtirishi kerak:

• sof og'irlik;
• brutto vazni;
• sumka hajmi;
• ichki qoplamaning mavjudligi;
• palletlash turi.

Agar material uzoq vaqt davomida saqlanishi kerak bo'lsa, qadoqlash sifati ayniqsa muhim bo'ladi.

Silikon metallni tashqarida saqlash mumkinmi?

Uzoq muddatli saqlash uchun tavsiya etiladiquruq yopiq ombor.

Silikon metall quyidagilardan himoyalangan bo'lishi kerak:

• yomg'ir;
• qor;
• yuqori namlik;
• ifloslanish;
• qadoqlashning mexanik shikastlanishi.

Ayniqsa, mayda va changli materiallarni kuzatish juda muhimdir.

Katta qoplarni quruq yuzaga-qo'yish va suv bilan doimiy aloqa qilmaslik tavsiya etiladi.

Qanday qilib omborni to'g'ri tashkil qilish kerak

Ombordagi materialni ajratish tavsiya etiladi:

brend bo'yicha → partiya bo'yicha → o'lchami bo'yicha → olingan sana bo'yicha.

Masalan:

• 553 / LOT A / 10–100 mm
• 441 / LOT B / 10–100 mm
• 3303 / LOT C / 10–50 mm

Bu mahsulotlarni aralashtirish ehtimolini kamaytiradi.

Yirik korxonalar uchun quyidagi printsipdan foydalanish qulay:

FIFO - Birinchi kirib, birinchi chiqadi.

Ya'ni, birinchi navbatda oldingi partiya ishlatiladi.

Silikon metallni qancha vaqt saqlash mumkin?

To'g'ri sharoitlarda silikon metall uzoq vaqt davomida saqlanishi mumkin.

Ammo shuni yodda tutish kerak:

• quruq muhit;
• qadoqlashning yaxlitligi;
• materialning tozaligi;
• to'g'ri etiketlash.

Uzoq muddatli saqlash vaqtida qadoqni vaqti-vaqti bilan tekshirish tavsiya etiladi.

Agar sumka shikastlangan bo'lsa, materialni qayta o'rash yaxshidir.

Nima uchun saqlash haqiqiy narxga ta'sir qiladi

Bir qarashda, omborxonaning narxga hech qanday aloqasi yo'q.

Ammo agar material noto'g'ri saqlangan bo'lsa, biznes quyidagi holatlarga duch kelishi mumkin:

• mahsulotning bir qismini yo'qotish;
• ifloslanish;
• qadoqlashning shikastlanishi;
• qo'shimcha qayta saralash;
• qayta qadoqlash xarajatlari.

Shuning uchun sotib olishning haqiqiy qiymati nafaqat sotib olish narxini, balki hisobga olinishi keraksaqlash va foydalanish xarajatlari.

Qanday qilib xaridor aniq narxni olishi mumkin?

Oddiy tijorat taklifini olish uchun etkazib beruvchiga kamida etti parametrni yuborish tavsiya etiladi:

Mahsulot:Silikon metall

Darajasi:553/441/3303/2202/1101

Si:talab qilinadigan spetsifikatsiya

Nopokliklar:Fe/Al/Ca chegaralari

Hajmi:zarur zarracha hajmi

Miqdori:M.T.

Qadoqlash:jumbo sumkalar

Mo‘ljal:port

Inkoterm:FOB/CFR/CIF

So'rov qanchalik aniq bo'lsa, raqobatchilar bilan to'g'ri taqqoslab bo'lmaydigan taklifni olish ehtimoli shunchalik kam bo'ladi.

Narx haqiqatan ham qulay ekanligini qanday tushunish mumkin

Eng past narx har doim ham eng yaxshisi emas.

Masalan:

Yetkazib beruvchi A:

1800 USD/t FOB

Yetkazib beruvchi B:

1 830 USD/t FOB

Ammo yetkazib beruvchi A yuqori darajadagi aralashmalar va beqaror fraksiyani taklif qiladi.

Agar zavod keyinchalik moddiy iste'molni oshirsa yoki jarayon bilan bog'liq muammolarga duch kelsa, dastlabki tejash yo'qoladi.

Shuning uchun indikatordan foydalanish yaxshidir:

Foydalanishning umumiy qiymati

va nafaqat:

Sotib olish narxi.

Silikon metallni sotib olishning eng yaxshi vaqti qachon?

Bozorning mutlaq "mukammal tubini" aniqlash deyarli mumkin emas.

Oddiy iste'molchi uchun xaridlarni tarqatish uchun - yanada oqilona strategiya hisoblanadi.

Masalan:

joriy talab uchun - hajmning bir qismi

bozor pasayganda - qismi

kutilmagan oʻsishdan himoya qilish uchun - zaxiralang.

Muayyan strategiya quyidagilarga bog'liq:

• oylik iste'mol;
• ombor imkoniyatlari;
• yetkazib berish vaqti;
• moliyaviy resurslar;
• ishlab chiqarish barqarorligi.

Professional xaridor nima qilishi kerak?

Yaxshi xaridor shunchaki so'ramaydi:

"Sizning eng yaxshi narxingiz qanday?"

U ma'lumotlarni yig'adi.

Masalan:

Bir necha oy o'tgach, bunday jadval bozorning haqiqiy dinamikasini ko'rish imkonini beradi.

Kremniy metallining narxi va bozori haqida tez-tez so'raladigan savollar - 15

1. Bir tonna uchun kremniy metall qancha turadi?

Narx brendga, kimyoviy tarkibga, fraktsiyaga, hajmga va etkazib berish shartlariga bog'liq.

2. Kremniy metallining eng arzon markasi nima?

Standart navlar odatda yuqori tozalik navlariga qaraganda past narxga ega, ammo taqqoslashlar bir xil spetsifikatsiyaga muvofiq amalga oshirilishi kerak.

3. Silicon Metal 553 nimani anglatadi?

Bu Si va aralashmalar uchun belgilangan talablarga ega bo'lgan kremniy metallining ma'lum bir toifasi uchun tijorat belgisidir.

4. 441 soni 553 dan qanday farq qiladi?

Asosiy farq aralashmalarning ruxsat etilgan tarkibi va qo'llash doirasi bilan bog'liq.

5. Nima uchun 3303 standart brendlardan qimmatroq?

Chunki aralashmalarning tarkibiga qo'yiladigan talablar odatda qattiqroq.

6. FOB nimani anglatadi?

Bu etkazib berish asosi bo'lib, unda narx xaridorning omboridagi tovarlarning to'liq narxiga teng emas.

7. CIF nimani anglatadi?

Narxga belgilangan manzil portiga kelishilgan xarajatlar va CIF shartlari bo'yicha sug'urta kiradi.

8. Buyurtma hajmi narxga ta'sir qiladimi?

Ha. Kattaroq miqdorlar ko'pincha raqobatbardosh taklifga olib keladi.

9. Fraksiya narxga ta'sir qiladimi?

Ha. Maxsus granulometriya saralash va qadoqlash narxini oshirishi mumkin.

10. Zamonaviy kotirovkani qanday olish mumkin?

Markani, tarkibini, ulushini, hajmini, qadoqlash va manzil portini ta'minlash kerak.

11. Nima uchun narxlar yetkazib beruvchidan yetkazib beruvchiga farq qiladi?

Sifati, tarkibi, hajmi, qadoqlash, logistika va tijorat shartlari- tufayli.

12. Kremniy metall qayerda ishlatiladi?

Asosiy yoʻnalishlar - alyuminiy qotishmalari, metallurgiya, silikon va kimyo ishlab chiqarish.

13. Kremniyli metall qanday saqlanadi?

Quruq, yopiq xonada, namlik va ifloslanishdan himoyalangan.

14. Kremniy metallni ochiq havoda saqlash mumkinmi?

Bu uzoq muddatli saqlash uchun tavsiya etilmaydi.

15. Yetkazib beruvchi - narxi yoki sifatini tanlashda nima muhimroq?

Doimiy sanoat iste'moli uchun, kombinatsiyasinarx, sifat barqarorligi, etkazib berish muddati va haqiqiy material samaradorligi.

Silicon Metalga buyurtma berishdan oldin{0}}amaliy tekshirish varaqasi

Buyurtmani tasdiqlashdan oldin quyidagilarni tekshirish tavsiya etiladi:

□ Brend

□ Si tarkibi

□ Fe

□ Al

□Ca

□ Fraksiya

□ MOQ

□ Ovoz balandligi

□ Qadoqlash

□FOB/CFR/CIF

□ Belgilangan port

□ Yetkazib berish muddati

□COA

□ Partiya raqami

□ To'lov shartlari